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从《蝙蝠侠大战超人》谈净水行业品牌营销
发布人:admin  来源:未知  发布时间:2016-04-06 11:34

       不管是电影宣传,还是净水行业策划,都属于营销的范畴。在3月25日上映的《蝙蝠侠大战超人》中,最直观呈现给我们的就是“蝙蝠侠”和“超人”两个重量级的品牌符号。那净水行业该如何去做品牌营销呢?

  1.借鉴:品牌强强联合

  还是先从电影说起吧,自1980年代末,华纳兄弟公司开始制作一些列蝙蝠侠电影,从1989年到2008年共有六部蝙蝠侠影片上映。而《超人》系列,从1978年的《超人1》到2013年最新版的《超人:钢铁之躯》,也一共是六部影片。

  从蝙蝠侠和超人的系列电影及上映长达几十年的市场号召力来看,蝙蝠侠和超人的品牌形象早就深入人心。在几十年的推广之中,不只是电影的持续更新,更重要的是衍生品的开发,使蝙蝠侠和超人的形象已家喻户晓。从几岁的小孩到八九十岁的老翁,可以说几乎没有人不知道蝙蝠侠和超人。

  从蝙蝠侠和超人的强强联合来看,这一营销策略同样适合净水领域的两个知名品牌。前提来说,一是两个品牌应该属于同一个领域,也就是说都在做净水这件事;二是两个品牌应该具有一定的知名度,就像蝙蝠侠和超人的口碑营销经历了长达十几年的铺垫;三是两个品牌存在一定的内在矛盾,最直接的就是市场竞争。

  既然我们是做营销,肯定是让两个品牌都达到比较好的推广目的。结局来说,也可以效仿好莱坞电影,就如两个品牌中存在竞争,但又因为扩展知名度而必须并肩作战,面对共同的敌人。同时,净水行业面临的问题有很多,比如两个品牌可以共同抵制其他合格产品等重大问题。

  这种强强联合的营销方式,首先会吸引两个品牌的经销商、运营商及用户;其次是吸引抱着看热闹心态的品牌商和消费者。这样,我们就能创造一个情理之中却又意料之外的局面。很显然,这种方式不仅提高了两个品牌的知名度,而且树立了品牌的正能量形象。

  2.契机:净水行业需要“超人”与“蝙蝠侠”

  营销是一个很大的概念,几乎任何的行业都需要营销。固然行业间有差异,但营销的本质都是一样的,那就是把自己的品牌做强做大,最好能够家喻户晓。现在中国的很多行业都有龙头老大,如大家熟知的买东西上淘宝,买电器上京东,买图书上当当或亚马逊,出门打车用滴滴,定外卖用饿了么、美团、百度,但在净水行业有几个被大多数人熟知的品牌或者企业呢?

  净水行业急需“超人”与“蝙蝠侠”。首先,净水行业品牌众多、而又没有知名企业的情况下,就为每一个品牌或企业提供了契机;其次,净水行业也强烈呼唤一个“老大哥”,因为一直作为传统行业的净水人,都不太懂得如何在当今互联网+、大数据时代下去推广产品,大家需要成功的案例去模仿、学习。最后,净水器的接受度越来越高,市场不断扩大,需要好的企业,好的品牌。

  3.方法:净水行业如何打造“超人”与“蝙蝠侠”

  按电影来看,超人与蝙蝠侠的品牌效应都是经过十几年的包装塑造而成。那么对于净水行业来说,就需要企业在1到2年的时间内能迅速成长,先通过一些营销手段,打造自己的品牌。

  在品牌营销上,比较成功的案例有两种形式。首先是人物营销,比如罗永浩。大家都知道,罗永浩先是把自己打造成网红,然后推出了锤子手机。其次是产品营销,比如顺丰。好的产品深入人心,就很容易被大家接受(不百度,小编也不知道顺丰的老板是谁)。话又说回来,这两种都是营销手段,最终产品内容能不能被消费者接受,还是依赖于产品的性价比。

  据了解,目前净水企业实力都差不多,想靠自己打造品牌都有一定难度。那么我们是不是可以采用两家联合的方式去营销呢?如果两家各有所长,又能很好地合作,应该有很大可能。比如小米与亿家净水,小米有成功的营销经验,而亿家净水有遍布全国的售后服务,如果两家联合,可能就能成为“超人”与“蝙蝠侠”。

  总的来看《蝙蝠侠大战超人》并不算完美。它在故事在结构上是存在一定问题的,前半段过于冗长、混乱,导致很多人看不懂。在净水行业来说就是产品本身,既使营销做得再好,如果产品存在问题,那么企业或品牌肯定无法长远发展。所以大家要产品与营销两手抓,两手都要硬,才能坐上“老大哥”的位子。

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